Шпаргалка проДАж. Книга 2

Описание

В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!»В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов).Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием.Успешных продаж!

📝 Добро пожаловать в мир продаж с книгой «Шпаргалка проДАж. Книга 2»! Эта книга — не просто сборник советов, а настоящий гид для тех, кто стремится к вершинам мастерства в сфере продаж. Продажи — это не просто обмен товара на деньги. Это искусство взаимодействия с людьми, понимания их нужд и создания ценности. 📈

В этой книге я, Борис Жалило, делюсь проверенными техниками, которые помогут вам повысить свою эффективность в работе. Какие вопросы стоит задавать клиентам? Как работать с возражениями? Это и многое другое вы найдете в «Шпаргалка проДАж. Книга 2». 🌟

Борис Жалило — опытный эксперт в области продаж, обучающий этому искусству более 20 лет. Автор множества книг и статей, он является специалистом в направлениях B2B и B2C. Работая на рынке, Борис помог многим стать лидерами в своих нишах, что делает его советы действительно ценными.

На сайте knizhin.com вы можете читать книги онлайн бесплатно и без регистрации. Собрание бестселлеров и лучших книг приятно удивит даже искушенного читателя. 📚 Здесь каждая книга становится окном в новый мир, полным возможностей и знаний.

🔥 Наши книги — это не просто текст на страницах. Это проводник к новым горизонтам, возможность обучаться у лучших без каких-либо преград и границ. Откройте для себя новые техники, вдохновитесь идеями авторов и примените их в своем бизнесе.

Будьте уверены, что ровно столько же, сколько силы и страсти вложено в создание этой книги, вложено и в ваше развитие. Присоединяйтесь к сообществу успешных продавцов и сделайте первый шаг к своей мечте вместе с «Шпаргалка проДАж. Книга 2»!