К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Описание

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку!В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Книга "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях" — это неизменная настольная книга для всех, кто стремится трансформировать свой подход к продажам 🌟. В мире, где конкуренция обостряется, а традиционные методы теряют актуальность, я, Том Снайдер, предлагаю совершенно новый взгляд на взаимодействие с клиентами. Забудьте о фокусе на цене — главное, что вам нужно усвоить, это как создать нечто, что клиент будет оценивать гораздо выше, чем любые цифры 💰.

Эта книга — не просто руководство. Это мануал по пересмотру вашей стратегии, описывающий, как применить методику СПИН-продаж в постоянно меняющихся условиях рынка. Ведь настоящее искусство продаж заключается в умении задать правильные вопросы, выявить истинные потребности клиента и предложить ему решение, которое перевесит любые другие предложения.

Представьте себе взаимоотношения с клиентом, которые построены на взаимном понимании и ценностях 🎯. Уверен, что после прочтения данной книги именно так вы будете выстраивать свою работу. Эта книга научит вас не только быть успешным в своих сделках, но и даст возможность клиенту ощутить истинную ценность вашего предложения. Ведь в новых условиях продаж покупатель выбирает не самую низкую цену, а ту компанию, которая лучше понимает его нужды.

Обо мне, авторе: на протяжении десятилетий я, Том Снайдер, исследую лучшие практики в области продаж и обучаю этому другие компании по всему миру 🌍. Имея колоссальный опыт в продажах, я всегда стремился к раскрытию настоящей ценности каждого предложения.

Если вы хотите открыть для себя мир лучших бизнес-книг, вы можете читать онлайн мой труд и многие другие бестселлеры бесплатно и без регистрации на сайте knizhin.com 📚. Здесь собраны работы, которые вдохновляют и ведут к успеху.

Дополнительно рекомендую обратить внимание на аудиокниги в разделе: О бизнесе популярно. Пусть эта книга станет вашим проводником в мир современных продаж и поможет изменить вашу карьеру к лучшему.