Читать «Начни с «Зачем?». Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать» онлайн

Новая конкуренция

«БАХ!» – раздался выстрел, и гонка началась. Бегуны побежали по полю. Накануне шел дождь, и трава все еще мокрая. Прохладно. Отличный день для бега. Линия из спортсменов быстро превращается в толпу. Со стороны они походят на стаю рыб и кажутся одним целым. Толпа бежит со скоростью, позволяющей максимально использовать энергию на протяжении всей гонки. Но, как и в любом забеге, вскоре более сильные спортсмены начнут уходить вперед, а слабые отставать. Но не Бен Комен[109]. Бен начал отставать сразу же после выстрела. Бен – не самый быстрый бегун в команде. На самом деле он самый медленный. Он не выиграл ни одной гонки за все время участия в школьной команде по бегу по пересеченной местности. У Бена церебральный паралич.

Эта болезнь, возникающая из-за осложнений при родах, влияет на движение и равновесие. Проблемы со здоровьем остаются на всю жизнь. Деформированный позвоночник создает неправильную осанку. Мышцы часто ослабевают, и замедляется моторика. Напряженность мышц и суставов тоже влияет на равновесие. У больных с церебральным параличом часто неустойчивая походка, слабые колени и волочащиеся ступни. Со стороны они могут показаться неуклюжими. Или даже сломленными.

Толпа все дальше и дальше уходит вперед, а Бен все сильнее и сильнее отстает. Он поскальзывается на сырой траве и падает на землю. Он медленно поднимается и продолжает гонку. Потом снова падает. На этот раз ему больно. Он опять встает и бежит дальше. Бен не выйдет из гонки. Толпа уже скрылась из вида, и Бен бежит в одиночку. Вокруг тишина. Он слышит только собственное сбивчивое дыхание. Он чувствует себя одиноким. Юноша снова спотыкается и падает. Даже сила его духа не может скрыть боль и огорчение на его лице. Он корчится, изо всех сил пытаясь подняться на ноги и продолжить бег. Для Бена это обычное дело. Все заканчивают гонку примерно через двадцать пять минут после старта. А Бену обычно нужно больше сорока пяти минут.

Когда наконец Бен пересекает финишную прямую, ему очень больно. Он истощен. Гонка отняла все его силы. Его тело покрыто синяками и ссадинами. Он весь в грязи. Но Бен вдохновляет нас. И это не история о том, что «трудности закаляют» или «если ты упал, ты должен подняться». Бесспорно, это мудрые девизы, но, чтобы понять их, нам не нужен Бен Комен. Множество людей могут продемонстрировать нам это, например олимпийский спортсмен, который всего за несколько месяцев до Игр получил травму, но смог завоевать медаль. Урок Бена гораздо глубже.

Примерно через двадцать пять минут происходит нечто удивительное. Когда остальные участники заканчивают гонку, они возвращаются и бегут снова – вместе с Беном. Бен – единственный бегун, которому при очередном падении помогают подняться. Он – единственный бегун, позади которого на финише бежит сотня спортсменов.

Бен учит необычным вещам. Когда вы соревнуетесь с другими, никто не хочет вам помочь. Олимпийские спортсмены не помогают друг другу. Они конкуренты. Бен начинает каждую гонку с предельно четкого понимания того, ЗАЧЕМ он бежит. Он не стремится победить никого, кроме себя. Бен никогда не забывает об этом. Его знание, ЗАЧЕМ он бежит, дает ему силу продолжать гонку.

Продолжать двигаться вперед. Продолжать подниматься. Продолжать бежать. И повторять это снова и снова.

И каждый раз, когда он участвует в забеге, он хочет побить только свой рекорд.

А сейчас давайте подумаем о том, как мы ведем бизнес. Мы постоянно конкурируем с кем-то. Мы всегда стараемся быть лучше, чем кто-то другой: выше качество, больше функций, идеальный сервис. Мы всегда сравниваем себя с другими. И нам никто не хочет помочь. Что, если бы мы каждый день приходили на работу, чтобы просто стать лучше, чем мы есть? Что, если бы мы ставили себе цель лучше работать на этой неделе, чем на прошлой, добиться большего в этом месяце, чем в предыдущем, сделать нашу компанию лучше, чем она была изначально?

Все компании начинают с вдохновляющей идеи, но только великие год за годом сохраняют свою цель ясной.

Те же, кто забывает, ЗАЧЕМ была создана их компания, каждый день бегут, чтобы превзойти кого-то другого, вместо того чтобы стараться превзойти самих себя. Люди, забывшие, ЗАЧЕМ они принимают участие в гонке, вынуждены бежать ради медали или победы над другими.

Что, если в следующий раз, когда нас спросят: «Кто ваши конкуренты?» – мы ответим: «Не имею понятия». Что, если в следующий раз, когда нас спросят: «Чем вы лучше конкурентов?» – мы ответим: «Мы не всегда бываем лучше». И что, если в следующий раз, когда нас спросят: «Тогда почему мне стоит иметь с вами дело?» – мы с уверенностью скажем: «Потому что то, что мы сейчас делаем, гораздо лучше того, что мы делали шесть месяцев назад. И еще через шесть месяцев мы будем делать еще лучше. Потому что мы каждый день просыпаемся, зная, ЗАЧЕМ мы приходим на работу. Мы работаем, чтобы вдохновлять людей на действия, вдохновляющие их. Лучше ли мы конкурентов? Если вы разделяете наши взгляды и верите, что мы можем вам помочь, тогда мы лучше. Если вы не верите в это, то тогда мы не лучше. Мы ищем клиентов, которые верят в то же, что и мы, и работаем вместе с ними, чтобы добиться успеха. Мы ищем тех, кто встанет с нами плечом к плечу ради одной и той же цели. Нам неинтересно сидеть за столом и стараться заключить сделку повыгоднее. И вот что мы делаем ради нашей цели…» И дальше можно описать подробности того, КАК и ЧТО вы делаете. Но на этот раз вы начинаете с ответа на вопрос «ЗАЧЕМ?».

Если мы все возьмем на себя ответственность всегда начинать с вопроса «ЗАЧЕМ?» и вдохновлять на это других людей, то вместе мы сможем изменить мир.

Представьте, что было бы, если бы каждая компания начинала с «ЗАЧЕМ». Решения давались бы проще. Преданность встречалась бы чаще. Доверия было бы больше. Если бы наши лидеры всегда начинали с «ЗАЧЕМ», в мире бы царил оптимизм и процветали бы инновации. Как вы поняли из этой книги, у этого подхода огромные преимущества. Независимо от размера компании, индустрии, продукта или услуги, если все мы будем начинать с цели и вдохновлять на это других, мир изменится.

А это довольно вдохновляющая цель.

Если эта книга вдохновила вас, пожалуйста, передайте ее тому, кого бы вы хотели вдохновить.

Благодарности

В этом мире