Читать «Начни с «Зачем?». Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать» онлайн

Саймон Синек

Страница 39 из 62

занимался установлением мира во всем мире. Как и многие вдохновляющие лидеры, он изменил направление индустрии. Но Рон Брудер не просто исполнитель одного хита. Он смог много раз повторить свой успех и изменить направление множества индустрий.

Один топ-менеджер крупной компании, специализирующейся на продаже овощей, консервов и мяса, решил купить турагентство для своего племянника. Он попросил Брудера, в то время коммерческого директора своей компании, оценить финансовое состояние фирмы перед покупкой. Увидев перспективы, которых не заметили другие, Брудер решил присоединиться к этому небольшому турагентству, чтобы помочь ему добиться успеха. Он посмотрел, как работают все остальные турагентства, и выбрал альтернативный курс. Компания Greenwell стала первым турагентством на восточном побережье, использующим преимущества новых технологий и полностью компьютеризировавшим все операции. Greenwell не просто стала одной из самых успешных компаний в регионе – всего через год ее бизнес-модель стала образцом для целой индустрии.

Затем Брудер сделал это снова.

Бывший клиент Брудера Сэм Розенгартен занимался «грязным» бизнесом – углем, нефтью и газом. После проведения работ оставались заброшенные промышленные объекты, загрязненная земля, которая мало для чего была пригодна. Стоимость ее очистки была настолько высокой, что одни только страховые взносы не позволяли даже попытаться этим заняться. Но Брудер относится к вызовам совсем не так, как другие люди. Многие избегали загрязненных заброшенных участков, так как видели только стоимость очистки. Брудер же сконцентрировался на самой очистке. Он нашел идеальное решение.

К тому времени Брудер уже создал Brookhill – компанию по развитию недвижимости из восемнадцати сотрудников, и имел неплохой успех. Зная, что ему необходимо сделать, чтобы воспользоваться возможностью, он пришел в Dames & Moore, одну из крупнейших в мире компаний, занимающихся инженерией окружающей среды, и поделился с ее лидерами своей идеей. Им понравились его мысли, и они начали сотрудничество. Инженерная фирма с 18 000 сотрудников вызывала доверие, и страховые компании были рады предложить доступную страховку. Имея страховку, компания Credit Suisse First Boston предложила финансирование, позволившее компании Brookhill приобрести, восстановить, реконструировать и продать земли стоимостью почти 200 миллионов долларов, которые ранее были загрязнены. Компания Brookhill, получившая название в честь родного района Брудера, где, по его словам, «нужно долго карабкаться на вершину холма, чтобы выбраться из Бруклина», стала пионером в деле восстановления загрязненных земель. Это индустрия, которая процветает и сегодня. Понимание Брудером вопроса «ЗАЧЕМ?» не только помогло найти путь, – что уже хорошо для бизнеса, но и принесло пользу окружающей среде.

Неважно, чем занимается Рон Брудер. Индустрии и вызовы носят случайный характер. Неизменным остается только «ЗАЧЕМ». Брудер знает, что какой бы заманчивой ни казалась возможность на бумаге, каким бы умным и опытным он ни был, он бы ничего не достиг без помощи других людей. Он знает, что для успеха нужна команда. Он обладает поразительной способностью привлекать тех, кто разделяет его веру. Талантливые люди притягиваются к нему с одним вопросом: «Как я могу помочь?» Бросив вызов общепринятым взглядам и полностью изменив не одну индустрию, сейчас Брудер решил принять более важный вызов: мир во всем мире. Он создал для этого свой рупор: фонд «Образование для трудоустройства» (EFE)[66].

Этот фонд помогает молодым людям на Ближнем Востоке выгодно изменить курс жизни, а на самом деле и курс развития всего региона. Точно так же как на том перекрестке он учил дочерей, что всегда есть другой путь, он предлагает альтернативные возможности для решения проблем на Ближнем Востоке. Как и все, чем когда-то занимался Брудер, этот фонд будет делать великие дела и в процессе принесет огромную пользу. Брудер не управляет компаниями – он возглавляет движения.

У всех действий есть личная причина

Это началось 11 сентября 2001 года. Как и большинство из нас, после террористической атаки Брудер обратил внимание на Ближний Восток, чтобы выяснить, почему такое могло произойти. Он понимал, что если это случилось однажды, то может повториться снова, и ради жизни своих дочерей он должен попытаться найти способ предотвратить катастрофу.

Пытаясь понять, что он может сделать, он пришел к поразительному открытию, которое означает больше, чем просто защиту его дочерей или даже предотвращение терроризма в Соединенных Штатах. Он осознал, что в Америке большинство молодых людей просыпаются каждое утро с чувством, что у них есть возможности. Независимо от состояния экономики, многие юноши и девушки, выросшие в Соединенных Штатах, обладают врожденным оптимизмом: они верят, что, если захотят, смогут добиться успеха – жить американской мечтой. В то же время юноша, выросший в Газе, или девушка из Йемена не просыпаются каждый день с таким же чувством. Даже если у них есть стремление, им неоткуда взять оптимизм. Слишком просто заявить, что у них другая культура. Это не имеет большого значения. Истина в том, что в регионе не хватает учебных заведений, которые бы позволили молодым людям поверить в будущее. Например, колледж в Иордании может обеспечить социальный статус, но не обязательно подготовит молодого человека к реальной жизни. Система образования в этом случае, наоборот, вселяет пессимизм.

Брудер понял, что проблемы терроризма на Западе связаны не с тем, что юноши и девушки Ближнего Востока думают об Америке, а с тем, что они думают о самих себе и о своем будущем. С помощью фонда Брудер разрабатывает для Ближнего Востока программы обучения молодых людей разнообразным навыкам, которые помогут им почувствовать, что у них есть возможности в жизни. Почувствовать, что они могут распоряжаться своей судьбой. С помощью этого фонда Брудер делится пониманием вопроса «ЗАЧЕМ?» на глобальном уровне – учит людей тому, что у них всегда есть альтернативный путь.

Фонд EFE – это не американская благотворительная компания, направленная на повышение благополучия населения в дальних странах. Это глобальное движение. Каждая организация в составе фонда имеет независимый характер, местные жители сами выполняют большую часть работы. Местные лидеры лично обучают молодежь новым навыкам, дают им знания и, самое главное, вселяют в них уверенность в правильности выбора альтернативного пути. Майада Абу-Джабер является лидером этого движения в Иордании. Мухаммед Найа распространяет идеи в Газе и на Западном побережье. А в Йемене Маеэн Алериани доказывает, что их деятельность может даже изменить культуру.

В Йемене дети получают только девятилетнее образование. Это самый низкий показатель в мире. В Соединенных Штатах дети учатся шестнадцать лет. Вдохновленный Брудером, Алериани увидел возможность создать новые перспективы для молодых людей, что позволило бы им контролировать собственное будущее. Он поставил себе задачу найти средства для запуска фонда EFE в Сане, столице Йемена, и за неделю смог собрать 50 000 долларов. Скорость,